Vous voulez développer votre entreprise comme Amazon, Apple ou Google, je vais partager avec vous trois caractéristiques qui expliquent pourquoi ces entreprises de plusieurs milliards de dollars dominent et comment vous pouvez faire la même chose dans votre entreprise.

La première raison pour laquelle elles dominent est qu'elles sont mondiales. Ce sont des entreprises sans frontières. Cela leur confère certains avantages. L'un d'entre eux est qu'elles disposent d'un marché illimité auquel elles peuvent vendre. La dernière fois que j'ai vérifié, il y avait plus de 8 milliards de personnes dans le monde. Si votre entreprise n'est que locale ou géographiquement située et ne vend que dans votre zone ou votre région, vous passez à côté de possibilités illimitées de personnes à qui vous pouvez vendre. Un autre avantage de l'internationalisation est la diversification des revenus. Ces entreprises ne font pas de distinction entre les devises qu'elles reçoivent. La diversification des revenus signifie qu'elles ne dépendent pas d'un pays, d'une zone ou d'une région, mais qu'elles acceptent des devises de partout. Si une économie locale est en baisse ou ne se porte pas bien, ce n'est pas grave, car elles continuent d'opérer dans d'autres parties du monde. Un autre avantage de la mondialisation est qu'elle permet de vendre 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Cela signifie que lorsqu'ils dorment, ils continuent à gagner de l'argent. Quand ils sont debout, ils gagnent de l'argent. Si votre entreprise n'opère que dans une certaine zone géographique, la plupart du temps, si vous vous rendez dans votre magasin local, vous verrez qu'il a des heures d'ouverture. Cela signifie qu'ils ouvrent à une certaine heure et qu'ils ferment à une certaine heure. Tout le temps avant l'ouverture ou après la fermeture, le magasin ne gagne pas d'argent ou ne vend pas ses produits et services. Le fait d'être international vous permet de vendre 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par an. Un autre avantage de l'internationalisation est l'autorité de la marque. Cela signifie que plus il y a de gens qui vous connaissent et qui connaissent vos produits et services, plus ils vous solliciteront pour obtenir ces produits et services.

La deuxième caractéristique des entreprises milliardaires est la multiplicité des sources de revenus. Nous en avons un peu parlé dans le chapitre ci-dessus sur les flux de revenus multiples. L'un des avantages de la multiplicité des sources de revenus est qu'elle crée une stabilité financière, ce qui permet de ne pas dépendre d'un seul produit ou d'un seul service. Les entreprises qui valent des milliards de dollars disposent de plusieurs services et de plusieurs produits dont elles peuvent dépendre et sur lesquels elles peuvent s'appuyer. Cela leur permet de développer leur entreprise. Cela leur permet d'augmenter leurs revenus au fil du temps. Le deuxième avantage de la multiplicité des sources de revenus est qu'elle permet d'obtenir des revenus récurrents. Les revenus récurrents sont prévisibles. Ils proviennent des plans d'abonnement. Ils vont de pair avec la stabilité financière. La multiplicité des sources de revenus est également un facteur de croissance. Vous pouvez regrouper vos services. Vous pouvez vendre davantage. Les flux de revenus multiples sont attrayants pour les investisseurs. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que si vous envisagez de vendre votre entreprise à l'avenir, ou si vous souhaitez vous retirer de votre entreprise, ce que vous ferez généralement à un moment ou à un autre, la portée mondiale de votre entreprise et la multiplicité de ses sources de revenus vous permettront d'augmenter votre chiffre d'affaires. Le fait d'avoir une portée mondiale et de disposer de plusieurs sources de revenus augmente la valeur de votre entreprise, ce qui signifie qu'elle vaut plus cher.

La troisième caractéristique que je vais partager est la propriété de la plateforme. C'est probablement le plus important. La raison en est que la propriété d'une plateforme vous donne le contrôle. Vous contrôlez votre entreprise. Si vous empruntez la plateforme de quelqu'un d'autre, ou si vous la louez sur le terrain de quelqu'un d'autre, il y a des limites à ce que vous pouvez faire. Vos possibilités sont limitées. Votre croissance est limitée. Si vous êtes propriétaire de votre plateforme, de votre maison, de votre terrain, vous pouvez faire ce que vous voulez sur votre terrain. Vous n'êtes pas lié à des algorithmes. Vous n'êtes pas lié aux règles et réglementations des plateformes. Vous avez le contrôle total. Un autre avantage de la propriété d'une plateforme est qu'elle est plus rentable. Puisque vous avez le contrôle total, vous obtenez tous les bénéfices de la plateforme, vous obtenez tout ce que la plateforme vend, tout ce que la plateforme utilise, vous pouvez en tirer des revenus, c'est tout à vous. Vous ne succombez pas aux règles de la plateforme qui limitent votre croissance, ou la plateforme ne vous donne pas que des miettes. Lorsqu'il s'agit de publicité, d'abonnements, vous êtes en mesure de gagner tout cela, ce qui vous rend plus rentable. Un autre avantage de posséder sa propre plateforme est de pouvoir personnaliser l'expérience du client. Vous disposerez des données nécessaires pour personnaliser l'expérience de vos clients. C'est énorme ! C'est ce que font les entreprises qui valent des milliards de dollars. C'est ainsi qu'elles savent ce que vous aimez regarder, ce que vous aimez voir, ou ce qu'il faut mettre devant vous. Les données que vous leur avez fournies, que vous le sachiez ou non, leur donnent cette capacité. C'est la raison pour laquelle elles gagnent autant en revenus publicitaires, parce qu'elles sont en mesure de mettre votre publicité ou celle de quiconque veut faire de la publicité sur leurs plateformes devant les personnes que leur profil de client représente. L'intégration est plus facile lorsque l'on est propriétaire de la plateforme. Qu'est-ce que l'intégration ? Cela signifie que tous les produits et services de votre entreprise peuvent s'appuyer les uns sur les autres. Pensez à Apple. Je ne suis pas propriétaire d'Apple, mais cela n'a pas d'importance, car il ne s'agit pas d'une affaire personnelle, mais d'une affaire professionnelle. Apple est capable de vendre un Mac. Ils sont capables de vendre un iPhone, ils sont capables de vendre une Apple Watch. Ils peuvent vendre du stockage iCloud. Elle peut vendre tous ses produits et services. Lorsque vous achetez un iPad, il se peut que vous achetiez un MacBook pour l'intégrer afin qu'il fonctionne ensemble. Lorsque vous achetez une Apple Watch, vous avez probablement déjà un iPhone à utiliser pour tirer parti de l'iPhone. Ces produits et services s'intègrent, ce qui les rend plus rentables, ce qui est énorme lorsque vous possédez votre propre plateforme. Et ce sont des plateformes que nous utilisons pratiquement tous les jours. Ce sont là trois des nombreuses caractéristiques qui expliquent pourquoi ces entreprises dominent et comment votre entreprise peut utiliser ces caractéristiques pour dominer elle aussi, et n'oubliez jamais qu'il ne s'agit pas d'une affaire personnelle, mais d'une affaire commerciale.